二三级城市成为木门厂家生存最后避风港

商家必需回来品牌回头被迫生产厂家做到品牌 成都的富森美家居曾在往年向所有进驻商家明确提出了“半年内全部换品牌专卖店，否则驱赶出有富森”的口号。与其说富森拒绝商家品牌化，还不如说厂商自己拒绝品牌化远比更加精确。

决心方案一：川在新品新店上找寻突破 成都欢佳豪门新品的研发仍然是擅长绝活，随着业内品牌意识的强化，单一地经营一种款式或者一种产品让杨益红老总深感了疑惑，他开始思维自己的决心。“非常丰富新产品”，这是他想起的第一个办法。

此后他大力不断扩大自己的产品门类，今年隆重推出金丝、银丝特色产品系列，其门框使用独有的银狐外观，拉丝表面纹路明晰，无论是表面色彩，还是从配上出来的效果，新款产品都将让经销商眼前一亮，能老大经销商守住更加多高端铝合金门的市场份额。在不不断扩大原先展厅的前提下非常丰富了店内陈设，用户有了更加多的自由选择，也节约了租金成本。

杨益红这一步却是回头对了。成都新源木业老总钟培泽在2008年曾以出色的销售业绩为年底画下了完满的句号。这些都归功于他们自始至终维持精神状态的产品定位，那就是：扎根高端，个性化发展。

尽管他的日子还远比伤心，但钟培泽也想起了回头设施之路。他在今年大力进占实木家具领域，打造出整体构建家居。钟培泽深信，新源木业能在四川把木门玉女白，某种程度可以玉女白整体家居。

方源木门也回头的是新产品路线。当方源以实木门、高分子门产品居多打，在四川市场夺得了它理应的市场分额后；刘光元把目光瞄向了新产品的设施上，他计划在今年已完成方源产品质量和品牌的升级，并在整个经销商渠道上做到更大的提高，他的雄心可想而知。

恒希木业总经理文庆辉也在今年明确提出了将着力构建恒希木业的品牌化运营，他们正在改建30余亩新的厂房，预计在2009年3月份以前就能月投入使用。泰来木门经过近几年的打造出，目前知名度和销量已令其其它同行眼红，而公司在去年就开始筹划改建新的厂房和减少新的生产线，新的品牌——泰欣源木门也在2009年初问世。如今放在泰来面前的就是如何把更好的经销商涵盖在旗下，让新的品牌和经销商一起获得交相辉映的效果。

同时，今年千川也在为新的发展蓝图大力谋划，打算工作有条不紊地展开。预计今年3月，占地面积100亩的新厂将构建投产，千川也将顺利完成新的厂乔迁工作。新的生产车间采行两层升降式，有效地利用空间，流水线作业，确实构建规模化、流程化、标准化生产，坚信这将沦为木门行业标准化、样板式工厂。

决心方案二：在市场需求分流中“突围” 建材商家面对的仅次于“敌人”就是建材超市，餐馆享有同经销商一样的产品、一样的服务，但价格毕竟经销商无法做的。厂家为了求量和提升知名度，认同不会大力转入餐馆，这个对立无法解决。不得已自己想要办法。

分流的问题与品牌有所不同，能想起办法的，除了商家、市场，还有厂家。解决方案1：到二级市场赚去 餐馆的灵活性无法与专业的建材市场比起，它的开店数量和选址必需要经过多方证书。而专业的建材市场就不一样，哪里有市场需求，哪里有口岸，就能把店直奔哪里。

成都博美装饰城是第一个将分店进到二级市场的。早前，博美装饰城打算筹划在攀枝花再行另设分店，本报与博美涉及人员联合对市场展开了实地考察。

结果找到，成都的大多数厂家回应并不发烧。目前在二级市场也问世了更加多的建材市场，本报就曾多次报导过温江的红泰、绵阳的万向等市场，文章日后刊出，马上引入了成都和当地经销商的反感注目，他们没有预料到当地不会有如此极大的市场需求，争相要求要把自己的自营店直奔二级市场去。///二三级城市是不是厂家最后的救命草 象牌木门：将在稳固西南片区市场的同时，之后拓展陕西、甘肃、河南、湖北、江苏、山西等省的市场。瑞江木业：之后扩展全国市场，提高品牌知名度是瑞江今年的最重要目标任务。

今年将拓展贵阳、云南、河北等更加辽阔的区域市场。西秦实木：目前已在成都、昆明、西安、上海、深圳、昆明、武汉、广州、太原等地享有近40家经销网点。

今年入驻广西、河北、湖南等省，要发展20余家经销商。屋之精：仅次于的成就是获得了销售快速增长60%的成绩，在渠道方面则增强湖南、山东、江西等重点市场。千川木业：扎根西南市场，把四川样板市场模式拷贝选育到全国。在全国市场扩展规划中，将以华中、华东市场居多。

天鸿木：今年将把发展目光挤满在北方地区，诸如山东、河北、河南这些省市都将是天鸿木门发展的重点市场。木艺堂：将之后追随九正的脚步，之后不断扩大品牌的市场占有率，发展西南、华中等地区的经销商。解决方案2：开办大店分店体验馆 商家们每追加一个店，就不会产生新的成本，他们的日子知道不好过。但商家们仍是乐此不疲地回来专业市场回头，虽然心痛自己的房租，但总比看著别人赚强劲。

但对于成都木门厂家来说，“近水楼台先得月”，早已相比之下远超过了一般商家。从成都本地来看，2004年先后就有21世纪装饰城、沃尔建材市场、新世纪装饰广场开业。其中在2008年前后，新世纪东门店、富森南门店、美壳装饰城城北店都相继登场，很多木门厂家也在市内开始了跑马圈地，开始打造出自己的城中店。

从2008年起，四川木门厂家就没闲着，本木·富美森在成都新世纪东门店开办了自己的独家体验馆，这也为大店分店的横空出世做好了铺垫。据理解，千川木门早已把富森北门店从经销商手中交还来，开办自营店，全新翻新打造出木门体验店。千川富森南门分店也将重装开业，全力打造出实木门的体验馆模式，与此同时，三圣乡体验馆也将实时亮相。

奇立隆木业也打算今年在河南境内打造出全国示范性的体验店…… 体验店、分店、展示馆……不言而喻，木厂家开始回头自营的道路，从自身的品牌形象、品牌文化方面，全力提高木门行业的影响力。这也伴随着四川木门行业正在再次发生着意义深刻印象的变革。

面临去年相当严重的经济危机，很多木门厂家除了在市内有经销商店，他们被迫思索另外一个问题：如此众多的专业市场，加之经济寒冬来临，销量呈现出急遽下降的趋势，跟不跟专业市场回头？然而多进一个店，毫无疑问成本就不会大幅的减少，他们既想要转入又害怕赚到将近钱。解决方案3：把店必要进到二级市场 这是以前在厂家当中未曾谈到过的话题，他们指出能在二级市场寻找自己的分销商就OK了。

但2009年不一样，可不可以“把公司搬到到二级市场去”又将是他们思维和争辩的新话题。目前在四川木门行业，很少有人不会把自营店必要创建在二级城市，这样毫无疑问不会拉大厂家的投放成本，同时也不会减少企业的人力资金投入。但是壹品木门罗体彬总经理曾多次在2008年向记者透漏过，壹品木门早已在国内其它省会城市成立自己的办事机构，同时也不回避后期将在这些城市创建自己的自营店或者形象店。

这些都意味着是一个开始，我们回过头来想到成都的洁具行业，成都的鑫飞龙建材公司就是第一个将分公司进到二级市场的商家。法恩莎在川的营销网络应当却是最完备的品牌之一，鑫飞龙建材公司与它的二级分销商们已滋味共赢的甜头。但并不是每一个市场都能寻找合适自己品牌的分销商，如果该二级市场又有产品市场需求，是不是就退出？ 鑫飞龙建材公司在泸州就经常出现了这样的情况，公司高层经过密谋后，冷静要求特地迎击，必要在当地成立分公司，这样远比更加必要。泸州分公司经过运作之后，在法恩莎2004年全国经销商大会上，乘势勇夺了最佳快速增长奖。

这不仅让鑫飞龙建材公司信心倍增，也证明了在二级市场另设分公司这一条路回头对了。鑫飞龙建材公司只是一个省级总代理，对于我们的四川木门厂家来说，本土的厂家应当具备更好的优势和机会，怎么会作为本土的木门企业，我们不应当反省吗？。

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